做天貓店的人都知道，任何店鋪的商品都有自己的銷售周期，有時候賣的好，有時候賣的差，這個很正常，但是當我們的產品長期銷售低迷的時候就要注意，是不是我們對這個產品的定位，或者店鋪定位出了問題。那么店鋪、產品定位是什么呢？該怎么去做呢？

　　一、店鋪定位

　　做定位本質就是要精確的找到一類人，而要做人群定位就要先做好自己店鋪的定位，一個店鋪想要做起來那么我們要有自己的思路和自己的客戶群體，那么如何去找我們的客戶群體，我們的思路應該是什么樣的呢？

　　我們選擇做什么人群，就意味著我們做什么樣的貨品，這樣也就決定了我們的店鋪類型，所以我們的客戶群體肯定要精準，店鋪類目不要多，要精簡，因為如果我們什么都想去經營反而什么都做不好。當我們的人群定位精準了轉化自然就上去了。再往后排名、流量什么的才會上去

　　二、產品價格定位

　　價格定位主要結合產品本身來說，每個產品都有區別。最簡單的找價格區間的方法就是通過搜索關鍵詞，比如襯衫、玩具等，如果某個價格出現的頻率比較高我們就能大概知道這個類目的產品的價格區間了，當然我們也不能一味的去迎合數據，因為數據是冰冷的，他并不會考慮每個人的實際情況，我們不能為了銷量而不顧我們的成本，而且有些時候價格也不是決定產品銷量的唯一因素，比如對手和我們賣同樣的東西，但他的包裝更好，店鋪裝修更吸引人，這些我們看不見的東西也不能忽略，所以產品定位要結合實際情況慢慢來，多去做就明白了。

　　做天貓店本質上還是靠店鋪商品吃飯，但只有產品還是不夠的，要想留住客戶持續發展就應該及時做各方面的規劃，提前決策，弄懂我們的客戶那么店鋪就成功了一半，而注重人群定位則是一切的開始，做好了人群定位，再吸引這些人來店鋪看看，店鋪銷售額自然就慢慢上去了。